Strategien beschließen viele.
Marko Lasnia — Umsetzungsbooster für Stadtwerke, Netzbetreiber und Glasfaser-Anbieter.
25+ Jahre Marketing- und Vertriebsführung, davon geprägt durch eine wiederkehrende Erfahrung: Die Strategie steht oft. Was fehlt, ist die Konsequenz, sie umzusetzen — Rhythmus, Priorisierung, das Zusammenspiel der Beteiligten. Dafür gibt es einen Weg: das Prinzip MACHEN.
Nur 27 Prozent "Take-Rate". Das grosse Problem der Branche.
Deutschland baut Glasfasernetze in Rekordgeschwindigkeit — aber nur 27 Prozent der erreichbaren Haushalte ("Homes Passed") bestellen tatsächlich einen Anschluss.
Ausbau schreitet voran, Nutzung bleibt zurück: Die Take-Up-Rate liegt bei 27 % bei einer Erreichbarkeit von 62 % in Deutschland — und stagniert, obwohl die absoluten Anschlusszahlen wachsen (28,7 Mio. Homes Passed, 7,9 Mio. Homes Activated, Stand 06/2026).
Selten liegt das Problem am Netz selbst — meist an der Customer-Journey: zu viele Schritte, zu wenig Vertrauen, zu viele Missverständnisse zwischen Ausbau-Kommunikation und tatsächlicher Bestellung.
Offene Netze mit mehreren Anbietern erhöhen Wettbewerb und Take-Up gleichermaßen. In Deutschland dominieren aber noch exklusive Einzelvereinbarungen statt echter Öffnung.
Sehen, hebeln, machen — konkret angewendet.
Drei Schritte, ein Machen-Prinzip — angewendet genau auf die zwei Hebel, die die Take-Up-Rate wirklich bewegen: die Kundenreise und die Marktoffenheit.
Schnelle, schonungslose Analyse der Kundenreise: wo genau brechen Interessenten ab, welche Zahl lügt nicht.
Den einen Punkt finden, der Take-Up-Punkte bringt, ohne einen Meter neues Kabel zu verlegen — meist die Kundenreise, nicht das Netz.
Umsetzung über Abteilungen und Dienstleister hinweg orchestrieren — inklusive der Frage, wie viel Open Access für Ihr Netz sinnvoll ist.
Was Sie realistisch erwarten können.
Kein pauschales Versprechen, sondern die Art von Wirkung, die sich in echten Projekten wiederholt hat.
Wenn die Bestellstrecke der Bruchpunkt war, zeigt sich das meist zuerst hier — bei Stadtwerke Niesky beispielsweise vierfacher Absatz im Vergleich zur Vorperiode.
Der Ansatz ist bewusst auf schnelle, sichtbare Hebel ausgelegt — erste messbare Verbesserungen entstehen typischerweise innerhalb weniger Monate, nicht erst am Ende eines Jahresprojekts.
Kein Strohfeuer: Ergebnisse, die auch nach Projektende tragen, weil Rhythmus und Verantwortlichkeiten im Team verankert sind.
Umsetzungsstärke ist lernbar — aber nicht durch Mindset allein. Drei Schritte, die ich in jedem Projekt gehe: SEHEN, HEBELN, MACHEN — ohne das Team zu verlieren. Belegt an echten Fällen aus über 25 Jahren Führungspraxis.
Warum Marko Lasnia der richtige Umsetzungspartner ist.
25+ Jahre Erfahrung in Marketing- und Vertriebsführung — vom Wachstum bei MeinFernbus/FlixBus bis zur laufenden Vermarktungsprojekten bei diversen Netzbetreibern. Sehen, hebeln, machen: ohne das Team zu verlieren.
Direkte Mitarbeit im Marketing- und Vertriebsteam — mit klarer Regel: Ich greife persönlich ein, wenn es wirklich nötig ist, sonst bleibt Verantwortung dort, wo sie hingehört.
Sie verlassen den Raum mit einer Roadmap für die nächsten 90 Tage.
Erprobte Digitalisierung statt grüner Wiese, wenn aus Strategie technische Umsetzung wird.
Sprechen wir über Ihre Umsetzungslage.
30 Minuten Erstgespräch. Kein Pitch, ein ehrlicher Check.
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